Aghaso, empresa peruana del rubro de electrodomésticos, ha comenzado a posicionarse en el mercado local a partir de una estrategia basada en la masificación del gas natural, el ingreso a centros comerciales, la venta directa al hogar y la presencia en proyectos inmobiliarios. Actualmente, busca consolidar su participación mediante un portafolio diversificado que va desde cocinas a gas hasta televisores inteligentes.
Actualmente, Aghaso tiene presencia por medio de distribuidores autorizados en: Loreto, Ucayali, Madre de Dios, Cusco, Arequipa, Ica, Áncash, Lambayeque y La Libertad (Trujillo). En zonas sin gas natural, adapta su propuesta con línea blanca eléctrica y productos de línea marrón. La compañía, continúa con su estrategia inicial para posicionarse en el mercado competitivo de electrodomésticos.
“Empezamos vendiendo e instalando 300 termas cuando recién se expandía el gas natural en Lima. Hay familias que no conocen las funciones de electrodomésticos como las campanas extractivas, entre otros empotrables”, señala Angela Madariaga, gerente general de Aghaso, en diálogo con Gestión.
LEA TAMBIÉN: Imaco: la marca peruana centenaria que pasó de manos americanas a un grupo familiar
Aghaso, desde el 2023 ha incorporado Smart TVs a su catálogo y antes de fin de año lanzará laptops de marca propia, ampliando su oferta de conectividad y entretenimiento.
Actualmente, la firma combina cuatro canales de comercialización: puerta a puerta, call center, e-commerce y tiendas físicas. En ese esquema, la venta directa representa una ventaja competitiva relevante. “Tenemos 5% de participación en el mercado en ventas retail, pero nadie nos mide en la venta puerta a puerta donde lideramos”, añade.
LEA TAMBIÉN: Se publica ley para “masificar” el gas natural, pero empresas del sector rechazan propuesta
¿Cuál es su estrategia que involucra gas natural, tiendas propias e inmobiliarias?
El modelo de Aghaso se articula en tres frentes:
Primero, el gas natural como punta de lanza: gracias al avance del proyecto de masificación impulsado por el Ministerio de Energía y Minas (MINEM), la marca ha logrado ofrecer cocinas y termas en nuevas regiones como Arequipa, Moquegua e Ica. Solo en la concesión Suroeste, se han construido 150 km de redes, con más de 12,000 hogares beneficiados, y se proyectan 7,000 nuevas conexiones en una segunda fase.
Aghaso opera en esas regiones en alianza con compañías como Cálidda, Promigas, Contugas y Electrodunas. “La alianza es un modelo tripartito: ellos son los financiadores. En la cuota mensual del servicio eléctrico o de gas, se incorpora el pago del producto que el cliente adquirió con nosotros”, detalla Madariaga.
Angela Madariaga impulsa la transformación de Aghaso de una empresa especializada en gas natural a una marca integral de electrodomésticos con presencia nacional. (Foto: Aghaso)
El segundo eje de su expansión es la apertura de tiendas propias en centros comerciales.
Este año, la compañía inauguró su primera tienda en el Mall del Sur (Lima) y alista una segunda apertura para el último trimestre de 2025.
Para 2026, planifican sumar al menos dos nuevos puntos físicos en centros comerciales: uno más en Lima y otro en el norte del país. Esta expansión territorial responde a su objetivo de acercar la oferta tecnológica y los servicios complementarios a las familias.
Con ello, busca acercar su oferta tecnológica al consumidor urbano y ofrecer una experiencia más directa que complemente sus canales puerta a puerta, e-commerce y call center.
El tercer pilar está en el sector inmobiliario. Desde 2019, Aghaso colabora con constructoras para la instalación de cocinas, hornos y termas a gas en proyectos residenciales. “Desde el boom de las certificaciones verdes trabajamos con las empresas inmobiliarias”, comenta la ejecutiva. Estos artefactos están alineados con los criterios de eficiencia energética, lo que contribuye a que algunos proyectos inmobiliarios cumplan con los requisitos para obtener certificaciones sostenibles.
