En Perú, el mercado de suplementos nutricionales mueve casi US$ 200 millones y reporta un crecimiento anual de 8%, con tickets mensuales que pueden oscilar entre S/ 450 y S/ 500, según Euromonitor International y la Asociación Nacional de Gimnasios (ANG). Ante la expansión de este negocio y la competencia de marcas globales, el fabricante local Corporación UN inició la producción con terceros en Estados Unidos y este 2025 ya empezó la comercialización local del portafolio 100% formulado y elaborado en el territorio norteamericano. Ahora, la compañía va por un nuevo paso en su crecimiento industrial.
Giancarlo Alva, gerente general de Corporación UN, señaló que hoy tienen una alianza de producción con dos plantas en Florida que fabrican para marcas internacionales. Sin embargo, ante la acogida local de las líneas elaboradas en ese estado, la empresa ya trabaja para implementar su propia sede productiva en esa jurisdicción.
“A inicios del 2026 esta planta ya debería estar trabajando. Hay que implementarla de acuerdo con las leyes y las normas, no solamente en aspectos de seguridad, sino de la locación, la maquinaria y otros. Hay todo un procedimiento que hay que seguir y estamos en eso”, comentó.
Cuando dicha fábrica esté operando, el ejecutivo estimó que inicialmente mantendrían las relaciones con los actuales socios de producción en Florida a fin de garantizar un buen inicio de operación. No obstante, posteriormente, darían cierta prioridad a la planta propia.
“En el proceso iremos evaluando cuál es la capacidad que vamos a tener en la planta propia y obviamente esto también va a requerir la necesidad de seguir trabajando con nuestros aliados estratégicos. Tenemos en mente mantener los lazos comerciales porque están haciendo un trabajo muy bueno”, anotó.
Actualmente, la compañía fabrica en EE.UU. productos como la creatina, glutamina, aminoácidos y preentreno; y próximamente incorporarán CLA (ácido linoleico conjugado ) y algunas otras líneas multivitamínicas en general.
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La producción local de Corporación UN
En los últimos años, Corporación UN ha venido creciendo con producción propia en sus plantas de San Martín de Porres y Lurín. Ahora, con la manufactura en EE.UU., ¿qué pasarán con dichas instalaciones?
Al respecto, Alva explicó que todavía mantienen producción local. Si bien la prioridad y visión es tener ciertas líneas 100% de fabricación en EE.UU., las dos plantas en Lima seguirán funcionando no solo para aprovechar la infraestructura, sino también para mantener la fuerza productiva y atender a un público cautivo con un nivel de precios competitivo.
“La línea local tiene un impacto bastante importante. Aún hay gente que la consume y la busca. Tenemos que mantener la producción en ambas plantas para seguir abasteciendo de forma correcta a los clientes a nivel, tanto de Lima como de provincias”, sostuvo.
Añadió que las líneas que se mantienen en las fábricas de Lima son principalmente proteínas, ganadores de peso y otros.
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UN con la mira en el consumidor estadounidense
Consultado por la posibilidad de atender al consumidor de Estados Unidos con la producción que ya realizan en ese país, Alva confirmó que pueden comercializar ese portafolio en dicho mercado, pues las líneas cuentan con la certificación de Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA).
Sin embargo, la estrategia comercial para crecer en esa plaza se ejecutaría luego de contar con capacidad de producción propia.
“Es un trabajo paso a paso. La empresa ya existe, tenemos oficina en los Estados Unidos. El siguiente paso es tener la planta y luego empezar a pensar en una penetración del mercado norteamericano, pero con todas las herramientas necesarias”, anotó, tras anticipar que sería una incursión agresiva.
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Proyecciones y oportunidades
Sobre la situación del negocio en Perú, Alva refirió que la última temporada alta o de verano (de octubre de 2024 a mediados de abril de 2025) registraron un crecimiento importante frente a la campaña previa. En esos meses, repunta la demanda de líneas para el desempeño deportivo (creatina, glutamina, preentrenamiento).
Asimismo, el presente año, vienen observando una ampliación del público por el inicio más temprano de consumo de suplementos.
“Vemos que ya hay chicos un poco más jóvenes consumiendo suplementos, sobre todo, para el performance. Antes de repente observábamos que era un consumo más a partir de los 23, 24 o 22 años. Ahora ya encontramos chicos de 18, 17 años que empiezan a ir al gimnasio y demandan productos”, destacó.
Ahora, en la temporada de invierno, explicó que impulsarán líneas que suelen tener más demanda en estos meses, como los ganadores de peso. Sin embargo, aspiran a que el portafolio importado mantenga su nivel de pedidos durante todo el año.
En tanto, sobre el ticket promedio de compra, resaltó cierto incremento de un valor que oscilaba entre S/ 200 y S/ 230 el año pasado a entre S/ 250 y S/ 280 el 2025. Así, este año, proyectan cerrar con un crecimiento significativo de ventas.
A futuro, ven oportunidades de sumar productos que incluyan melatonina, vitamina C y otros componentes para diferentes prácticas deportivas, aunque ahora ya cubren el 95% de la demanda de suplementos. Así, por lo pronto, el objetivo es consolidar la presencia de las líneas importadas.
