La española Dentaid, fabricante y comercializador de productos para la salud bucal, cerró el 2024 con un desempeño destacado en el canal farmacias del mercado peruano, registrando un crecimiento de 19.4%, casi el doble del incremento promedio del mercado, que fue de 10%, según datos de IQVIA. Walter del Águila, gerente general de la firma en el país, explicó que este resultado fue impulsado por avances en las principales categorías donde participan: pastas dentales, enjuagues, cepillos manuales e interdentales. Para este año, busca sostener dicho crecimiento, por medio de estrategias a nivel producto y su canal farmacias.
Actualmente, la compañía española mantiene una posición de liderazgo en el canal farmacias, superando en participación de mercado a Colgate (el segundo jugador en el canal) en nueve de los doce meses del año pasado en las categorías clave. “Por primera vez mantenemos esta posición en pastas dentales, cepillos y enjuagues durante la mayor parte del año. Esta tendencia se ve en el primer trimestre del año”, señaló del Águila.
Entre otros motores de crecimiento actual de la firma, destacó el incremento en la categoría de cepillos interdentales. Mientras tanto, los cepillos eléctricos —que no forman parte del foco central del portafolio de Dentaid— también registran un alza en el mercado general, principalmente impulsados por otras marcas.
Para este año, Dentaid se ha trazado como objetivo crecer entre un 15% y 17% en comparación con el año anterior, bordeando una facturación de S/85 millones. Según indicó Del Águila, se foco continuará en la especialización del mercado de salud bucal y la formación continua de su equipo comercial.
Walter Del Aguila, gente general de Dentaid Perú. (Foto: GEC)
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Nuevos lanzamientos y foco clínico marcan la estrategia de producto
La estrategia de producto con foco clínico es uno de los pilares de crecimiento de la compañía española. En el corto plazo, Dentaid lanzará en Perú una nueva pasta dental de la línea Vitis Anti-Stain, formulada para acompañar tratamientos periodontales en etapas agudas, como el uso de clorhexidina, un antiséptico indicado para controlar infecciones bucales. Este producto, ya disponible en su portafolio para Europa, busca mantener la eficacia del tratamiento clínico durante las fases más críticas.
Además, relanzará la línea Interprox, compuesta por cepillos interproximales, diseñados para limpiar los espacios entre los dientes donde el cepillo convencional no llega.
Respecto a posibles nuevas categorías en su portafolio, el directivo señaló que Dentaid prepara varios lanzamientos alineados con su enfoque clínico. En 2026, la compañía se enfocará en adultos mayores —quienes suelen requerir productos para hidratar la boca seca— y en pacientes con implantes dentales, desarrollando soluciones que ayuden a reducir la periimplantitis, una inflamación que puede comprometer el desarrollo de estos tratamientos.
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Planes de expansión y fortalecimiento del vínculo con la comunidad odontológica
Dentaid mantiene a las farmacias como su principal canal comercial en Perú, dada la estrecha relación entre su portafolio y la práctica odontológica. Actualmente, la compañía cuenta con una cobertura nacional que abarca todas las cadenas principales, así como minicadenas y farmacias independientes, con presencia en alrededor de 5,000 puntos de venta. Según detalló Del Águila, esta red permite que sus productos estén disponibles en farmacias ubicadas estratégicamente cerca de consultorios odontológicos.
Para los próximos meses, la empresa proyecta una expansión específica en provincias, tanto en el ámbito de distribución como en visitas a profesionales de la salud bucal. “El objetivo es reforzar la presencia en zonas donde se concentra la atención odontológica, manteniendo una estrategia de cobertura selectiva, coherente con la lógica del canal profesional”, comentó el directivo.
Como parte de su relación con el cuerpo odontológico, la compañía está desarrollando herramientas que fortalezcan la capacidad de recomendación clínica. Una de las principales iniciativas para este año es la implementación de una metodología basada en nuevas evidencias sobre el cuidado interproximal, enfocada en facilitar la selección del producto más adecuado según las características del paciente. Este trabajo se desarrolla en colaboración con una universidad local.
Consultado sobre una posible incursión en el canal de supermercados, la compañía señaló que, si bien evalúa de manera constante nuevas oportunidades, por el momento mantiene su enfoque en el canal farmacias. “Esta decisión responde al rol que cumple el farmacéutico en la orientación del paciente, especialmente en temas vinculados a la salud bucal”, anotó Del Aguila.
Paralelamente, la empresa se encuentra impulsando su canal digital como una alternativa para facilitar el acceso del paciente a sus productos, especialmente en casos donde no los encuentre en el punto de venta físico.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
