La multinacional Diageo, propietaria de marcas como Johnnie Walker, Smirnoff y Bailey’s, suscribió un acuerdo con Arca Continental, la embotelladora y comercializadora de Coca-Cola en Perú, para que ésta distribuya el portafolio de bebidas espirituosas de la primera empresa a nivel nacional. La compañía indicó que el propósito de esta alianza es duplicar la penetración de sus productos en seis categorías en los próximos tres años.
Con presencia en casi 180 países y un portafolio que supera las 200 marcas, Diageo decidió optimizar su estrategia de distribución a nivel local a través de un modelo denominado “ruta al consumidor”. Dicho enfoque busca maximizar las inversiones y recursos, mejorar la experiencia del cliente y asegurar un mayor retorno.
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“La alianza busca acercarnos aún más a nuestros consumidores, ofrecer productos de alta calidad y consolidar nuestra posición de liderazgo en el mercado peruano”, señaló la empresa. En este sentido, la firma destacó que la experiencia de Arca Continental en distribución será importante para el éxito de la alianza.
Ambas compañías trabajarán en planes concretos, como la expansión de puntos de venta, la mejora de estrategias comerciales y la apertura de nuevos canales para fortalecer el vínculo con los consumidores peruanos.
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La referida alianza también permitirá a Arca Continental fortalecer su modelo de atención al mercado, al incorporar seis nuevas categorías de bebidas espirituosas a su oferta, incluyendo marcas como Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray y Don Julio, en las categorías de whisky, vodka, ron, gin, tequila y cremas.
Expectativas de crecimiento
De cara al 2025, Diageo se ha fijado la meta potenciar el alcance de sus bebidas con un énfasis particular en la cobertura de puntos de venta y en la expansión a nivel nacional. “La estrategia priorizará la consolidación en Lima, así como aprovechar las oportunidades en el norte, sur y centro de Perú”, indicó Mateo Zambrano, country manager de Diageo en Perú.
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Por su parte, Arca Continental ve esta alianza como una oportunida para evolucionar su modelo de atención al mercado. “Estamos convencidos de que nuestro profundo conocimiento del mercado peruano será crucial para que estas marcas lleguen aún más cerca de sus consumidores”, anotó Oscar Gómez-Escobar, director de Operaciones de Arca Continental en Perú.
Este tipo de asociaciones no son nuevas para Diageo, que ha implementado modelos similares en otros países de América Latina como Chile y Uruguay, obteniendo resultados positivos. En Perú, la empresa espera replicar esa experiencia aprovechando el conocimiento y capacidad de distribución de Arca Continental.
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