La compañía peruana Triny inició operaciones hace 27 años con el servicio de alquiler directo de autos por días o meses. Tras identificar el creciente desarrollo del mercado de renting vehicular en Perú, ampliaron sus servicios hacia esta unidad de negocio, que ya aporta en la actualidad el 50% de su facturación, con 650 unidades disponibles para este servicio. Ahora, la empresa familiar busca aumentar su operación luego de incrementar su inversión en activos, infraestructura y el desarrollo de un nuevo servicio tecnológico.
Kristell Meza, gerente general de Triny, comentó a Gestión que la empresa familiar mantuvo un crecimiento promedio de 25% en su facturación durante los últimos cinco años; sin embargo, en el 2023 registraron un aumento de 10%, afectado por la coyuntura socioeconómica que afecto a varios de sus clientes, como el minero, agro y construcción.
“Las perspectivas para este año han mejorado y apuntamos a crecer 10%. En relación a nuestra facturación, queremos tener ingresos por US$ 13 millones al cierre del 2024, apalancando por una serie de inversiones que ejecutaremos en el año y un mayor foco en nuestro equipo comercial para captar nuevos clientes”, señaló la ejecutiva.
Actualmente, en su negocio de renting, el 50% de sus clientes son mineras y el otro 50% pues se divide en agroindustria, contratistas que atienden al sector de telecomunicaciones, farmacias y construcción
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La inversión en activos e infraestructura
En 2023, la empresa ejecutó una inversión de alrededor de US$ 3 millones para la compra de activos (vehículos); sin embargo, alistan un nuevo paquete de inversiones por US$ 4.5 millones para este año, principalmente enfocado en la línea de negocio de renting, haciendo crecer su flota en 30%.
En relación a su infraestructura, la compañía cuenta con un taller de 2,500 m2 en Chorrillos, con 9 elevadores y áreas operativas como planchado y pintura, almacén, y una metalmecánica. “Tenemos el respaldo financiero para aumentar la capacidad operativa en la capital, a la par que vamos cerrando nuevos contratos”, señaló.
Fuera la capital, recientemente inauguraron un local de atención de Arequipa, pero el próximo año buscan abrir un taller completo en la misma ciudad con las mismas características que tienen en Lima, destinando una inversión de US$ 500,000.
“Nosotros buscamos tener el control de todo el proceso de mantenimiento de las unidades, evitando tercerización. En determinados clientes como mineras o constructoras, montamos un taller in House en la misma área de operación para controlar los tiempos y alcanzar optimizaciones”, remarcó Meza.
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Oportunidad en un nuevo servicio
En la actualidad, Triny busca alternativas de crecimiento bajo nuevos servicios ligados o no al “core busines”. Según explicó su gerente general, trabajan en nuevo servicio tecnológico enfocado en el alquiler de vehículos, pero bajo la modalidad de suscripción o membresía.
“Es un negocio de innovación, tras identificar que varias personas no utilizan su auto a diario, por lo que buscamos conectar estas personas con usuarios que requieren un auto por determinados días. Estamos desarrollando una plataforma virtual, donde se está incluyendo funciones para facilitar la parte documentaria, opciones de mantenimiento, entre otras opciones. Apuntamos a tener lista esta herramienta hacia octubre de este año”, indicó la ejecutiva.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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