AVLA, firma global de seguros que nació en Chile y con presencia en cinco países incluyendo Perú, apunta a expandirse hacia nuevos segmentos este año, entre ellos el financiamiento de las energía eólica. En diálogo con Gestión, su country manager, Walter Fernández, detalló los ejes de crecimiento de la compañía, tras lograr en 2024 un repunte del 30%. “Venimos de años en los que el crecimiento fue más moderado”, dijo. En ese contexto, ¿qué se espera para 2025?
El ejecutivo explicó que AVLA opera en tres líneas de negocio: la emisión de cartas fianza, que representa el 60% de su operación y creció un 12% en el último año; los seguros de crédito, que cubren cuentas por cobrar y representan el 10% de las ventas, con un crecimiento del 20%; y los seguros patrimoniales, dirigidos a empresas, que duplicaron su volumen, alcanzando el 30% del negocio.
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“Nuestra meta en seguros patrimoniales era crecer un 80%, pero logramos superar ese objetivo, lo que nos permitió expandirnos más de lo esperado. Estamos ganando terreno en el mercado de seguros patrimoniales, donde la competencia es distinta. Además, somos el quinto mayor emisor de cartas fianza”, destacó.
Sin embargo, Fernández anticipó que en 2025 el crecimiento será más moderado debido a una desaceleración en el sector asegurador, considerando que las cartas fianza representan un porcentaje significativo de la operación de AVLA. Este producto es especialmente demandado en el sector construcción, tanto en proyectos públicos como privados. En este último, la firma busca expandirse hacia el segmento de energías renovables, que presenta un alto potencial de crecimiento. “Nos interesa este sector porque las empresas suelen subcontratar a otras para la construcción de parques solares, eólicos u otras infraestructuras”, explicó.
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Actualmente, el 90% de la facturación de AVLA proviene de cartas fianza y seguros patrimoniales, con la construcción como su principal cliente. Dentro de este rubro, la compañía busca, además, ingresar a nuevos subsegmentos. “Este año esperamos un comportamiento similar al de 2024. El primer semestre se mantendría bastante activo. Si el sector construcción crece entre 7% y 8%, las cartas fianza podrían expandirse un 15%, impulsadas por la inversión pública y privada. Sin embargo, el panorama del segundo semestre es más incierto, ya que la contratación privada tiende a ralentizarse ante la llegada de un año electoral. Aun así, proyectamos un crecimiento de entre 12% y 15% en carta fianza, respaldado por la continuidad de la inversión pública”, puntualizó.
Con experiencia en energías renovables
El directivo subrayó que la firma ya tiene experiencia en la emisión de cartas fianza para proyectos de energía renovable, un modelo que busca replicar en Perú tras su éxito en Chile. “En Chile hemos respaldado varios proyectos de energía eólica y solar, e incluso participamos en el emblemático proyecto de hidrógeno verde, inaugurado el año pasado por el presidente Boric, a través de nuestro producto”, comentó.
En esa línea, AVLA apunta a seguir el mismo camino en Perú, apoyando a las empresas que desarrollan proyectos de energías renovables y que requieren garantías financieras mediante cartas fianza para su ejecución. “Ingresamos a estos proyectos en la etapa de construcción. Ya hemos iniciado conversaciones con dos clientes y esperamos concretarlas pronto. Además, prevemos un mayor dinamismo hacia 2026 y 2027, cuando varios de estos proyectos entren en fase de construcción”, dijo.
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Otra de las novedades dentro del segmento de seguros patrimoniales de este año —que abarca seguros de ingeniería, multirriesgo (contra robos e incendios) y responsabilidad civil— es la incorporación de un seguro para el transporte de mercancías, tanto en importación y exportación como en traslado dentro del territorio peruano. “Paralelamente, estamos evaluando la inclusión de nuevos productos en esta categoría, con el objetivo de ampliar nuestro portafolio y ofrecer a los corredores una gama más completa de soluciones que les permita fidelizar a sus clientes”, señaló.
En ese contexto, el líder de AVLA anunció que en el primer semestre incorporarán un quinto seguro dentro del segmento patrimonial, enfocado en la cobertura contra ataques cibernéticos para mypes. Con estas iniciativas, la compañía proyecta un crecimiento del 40% en 2025. “Buscamos duplicar nuevamente nuestra presencia en seguros patrimoniales, mientras que en cartas fianza apuntamos a un crecimiento del 15% y en seguros de crédito, al 10%. Con esto, esperamos que seguros patrimoniales y cartas fianza tengan un peso similar en nuestra facturación”, afirmó.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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