Fundada en 1960, la empresa peruana Proquinsa se ha especializado en la elaboración de productos químicos como silicatos de sodio, potasio y bicarbonato de sodio, consolidando su presencia tanto en el mercado local como en el internacional. Ahora, con 65 años de operaciones, la compañía se prepara para una ampliación de planta ante el incremento proyectado en la demanda, y para fortalecer su línea de marcas propias, especialmente en el exterior.
En diálogo con Gestión, Juan Carlos Zevallos, gerente comercial de Proquinsa, señaló que, los dos primeros meses del 2025 registraron una ralentización —como es usual en el sector—, aunque desde marzo la tendencia se mantiene al alza.
“Nuestro objetivo de crecimiento es ir agresivo. Estamos apuntando a superar lo del año pasado y tenemos buenas perspectivas de lograrlo. Nos mantenemos optimistas a través de ingresar a nuevas cuentas y también por mantener a los clientes que ya tenemos por largo tiempo”, dijo el ejecutivo en el marco de Expo Industria 2025.
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Actualmente, el canal internacional representa poco más del 5% de sus ventas, pero el objetivo es duplicar esa participación en los próximos dos años. Proquinsa ya exporta a países como Bolivia, Chile, Uruguay, Ecuador, Colombia y Honduras, y, tras una reciente misión comercial en Centroamérica, apunta a ingresar a Guatemala y El Salvador.
Para fortalecer su presencia externa, la empresa apostará por marcas propias como Forzasil, enfocada en el agro, y Nutrisil, dirigida a la industria acuícola (particularmente, la crianza de langostinos).
“Esas son las ventas que sí se vuelven para nosotros más estratégicas, porque queremos vender productos con valor agregado. Para el mercado local también tenemos otras marcas que ya están listas, pero en el futuro cercano, la exportación va a estar principalmente por Forzasil y Nutrisil”, afianzó.
Empresa peruana revela su estrategia para crecer a doble dígito. Foto: Proquinsa.
Ampliación de planta de alista
Proquinsa cuenta con una planta ubicada en San Juan de Lurigancho, donde su producción de silicatos bordea las 4,000 toneladas mensuales. Consultado sobre si tiene planes de expansión, Zevallos adelantó que sí lo están contemplando y lo van a concretar este 2025, sin embargo, aun tienen pendiente definir el tamaño de la extensión.
“Ya tenemos listo un paquete de posibles ampliaciones. Están por aterrizar en Perú nuevas inversiones importantes de otros países que están montando plantas nuevas de vidrio y de detergentes, entonces, lo que necesitamos es ver qué tanto vamos a tener que ampliar la planta, por lo que hemos analizado diversos escenarios”, puntualizó.
En tal sentido, mencionó que están en conversaciones con sus diversos socios estratégicos que también cuentan con planes de expansión, para que, en base a la demanda, que se generará puedan concretar la ampliación.
“Duplicar la producción es uno de los escenarios, también tenemos un escenario menor y un poco mayor, que irá en función a lo que vayamos conversando, pero este año de todas maneras vamos a ampliar la planta”, finalizó el representante de Proquinsa.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
