Al cierre de 2024, la inversión publicitaria en Perú alcanzó los US$593 millones, manteniendo los niveles del año previo. Sin embargo, lo que sí creció fue la publicidad digital, que llegó a los US$255 millones, siendo el canal que más capta al contar con una participación de 43% del total. Además, dentro de este medio las empresas están destinando presupuestos importante para los influencers, así como para la plataforma de TikTok, según un estudio de Cabello Consultores.
Y es que, debido a que los consumidores antes de tomar una decisión de compra deciden investigar en los medios digitales los pro y contras de un producto o servicio, las empresas han visto en la plataforma de TikTok como un canal para destinar parte de su inversión publicitaria asignada.
Alberto Cabello, gerente general de Cabello Consultores, señaló que, si bien hace tres años el presupuesto al TikTok no llegaba al 3%, el gran alcance que tiene esta plataforma ha hecho que actualmente tenga una participación de alrededor del 15% dentro de la inversión publicitaria digital, quitándole porcentaje a Google y Meta, que hasta hace cinco años tenían entre el 80% y 90% del mercado.
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“Son más de US$35 millones que estimamos que se están destinando al TikTok, es una contribución importante. Y gran parte de lo que va a esta plataforma también se incluyen a los influencers. Hoy las empresas buscan un conjunto de herramientas que les den eficiencias en sus inversiones, rentabilidad y resultados más inmediatos“, agregó.
¿Cuánto invierten las empresas en publicidad con influencers?
Dentro del medio digital, las empresas han visto en los influencers un canal para poder mejorar su presencia de marca hacia los consumidores, considerando el gran alcance que tienen con las personas menores de 40 años. Debido a ello, el cálculo de Cabello Consultores es que la inversión publicitaria en influencers supere los US$20 millones.
Esta mayor apuesta se explicaría también porque hoy en día hay influencers en cada segmento, ya sea de moda, educación, entretenimiento, deporte, entre otros, lo cual hace que las empresas hagan en un cambio en sus presupuesto de publicidad enfocándose en quienes tengan mayor contacto con el público objetivo del producto o servicio.
Fuente: Cabello Consultores
“El análisis que hemos recogido de los principales clientes es que van a seguir aumentando su porcentaje este año, entre un 3% a 4% para este año. Los influencers utilizan dos herramientas fundamentales que ha hecho furor no solo en Perú sino en todo el mundo, y son los podcast cortos que están en todas las redes y plataformas, y el otro es el TikTok”, explicó Cabello.
Respecto a los sectores empresariales que más invierten en medios digitales, Alberto Cabello mencionó que están las de consumo masivo, telecomunicaciones, banca y educación, así como también el rubro automotriz, que en los últimos años está apostando con más fuerza al canal digital debido a que los potenciales consumidores indagan en la web antes de adquirir un vehículo.
“La gente antes de comprar desde un televisor hasta un auto o una camioneta ya ha hecho la búsqueda de los atributos, ventajas, precios, costo-beneficio, así como las historias buenas o malas de los influencers”, acotó.
Finalmente, el gerente general de Cabello Consultores, indicó que al hacer su pauta publicitaria, las empresas buscan diferentes medios para promocionar sus productos o servicios, siendo la actividad digital la que tiene mayor relevancia porque se puede cuantificar y ubicar al potencial cliente, midiendo el alcance, frecuencia de likes y seguidores y creatividad, lo que lleva a un conjunto de herramientas para que se efectúe la compra.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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