En un mercado tan competitivo como el de motos, donde hay más de 25 marcas con presencia en Perú, la estrategia de las diversos jugadores de la industria se vuelve más agresiva con la finalidad de captar más clientes. En tal sentido, la marca india Hero, considerado el mayor fabricante de motocicletas y scooters del mundo, junto al Grupo Socopur, su distribuidor exclusivo en el país, revela su plan para duplicar sus ventas este 2025.
Daniel Soto, gerente de marca Hero en Grupo Socopur, comenta que el 2025 ha iniciado con buen pie para la industria de dos ruedas con un crecimiento de 19.5% hasta abril, lo cual también se ha visto reflejado en los resultados de la marca. Y es que, al cuarto mes del año han comercializado 1,668 unidades, un 33.4% más que similar periodo del año pasado.
Ahora, la perspectiva hacia el cierre del 2025 es llegar a duplicar sus ventas y alcanzar la inmatriculación de hasta 6,500 motos de la marca. Como parte de su plan para alcanzar estos objetivos han tenido dos lanzamientos de productos en el primer semestre, siendo el modelo Hunk 125R la que contribuiría a este dinamismo proyectado.
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“Nuestro objetivo a largo plazo de entre dos a tres años es lograr posicionarnos entre las top cinco de marcas en el Perú y para eso estamos construyendo un portafolio cada vez más sólido. Anualmente, hemos ido creciendo entre 20% y 30%, sin embargo, la idea para este 2025 es duplicarlo”, mencionó el ejecutivo.
Las ciudades foco de la india Hero
El plan de Hero consiste en desarrollar las plazas en donde tienen presencia y consolidarse a nivel nacional, así como ir ampliando su portafolio. Si bien en los últimos años, en promedio han lanzado dos productos, en lo que va del año ya han igualado ese ritmo, y tienen planificado sumar un modelo más hacia el segundo semestre.
Sumado a ello, están desarrollando un proceso de ventas corporativas y hacia gobiernos regionales para que esos canales también contribuyan con el desempeño de la marca.
Daniel Soto, gerente de marca Hero en Grupo Socopur, revela su plan para ganar más participación en la industria. Foto: Grupo Socopur
Con 63 puntos de venta a nivel nacional, de los cuales 11 son operados por el Grupo Socopur y 52 de distribuidores, Hero también se ha trazado la meta de ganar más presencia en las ciudades donde la demanda de motos está tomando impulso, de este modo han detectado unas 10 ciudades del interior del país que van a priorizar.
“Buscamos que el 80% de la venta provenga de las 10 ciudades y Lima. La estrategia de plazas está en Lambayeque, La Libertad, San Martín, Piura, Ucayali, Loreto, Madre de Dios, Huánuco, Cusco y Arequipa”, puntualizó.
Asimismo, mencionó que la zona norte y selva es muy atractivo para la marca, por lo que apuntan a ganar participación en estas plazas. Respecto a expansión de tiendas, Soto indicó que, si bien siempre están explorando nuevos puntos de venta, por lo que constantemente buscan socios estratégicos para que desarrollen la marca.
De este modo, un distribuidor abrirá una nueva sede este mes en Ayacucho, mientras que, a través del Grupo Socopur, tienen planificado inaugurar en el corto plazo un taller en Puerto Maldonado, donde se atenderá a Hero y otras marcas de la compañía.
¿Qué motos son las más demandadas?
El gerente de marca Hero señaló que las motos urbanas representan el 60% de las ventas, debido a que su portafolio se concentra en este segmento, el que a su vez es el más demandado en el mercado.
El ticket promedio de las motos más vendidas se ubican entre S/7,000 y S/7,500 y son modelos de 125 y 150 centímetros cúbicos (cc). Además, reveló que primero buscan un diseño moderno para después evaluar el aspecto técnico y la tecnología que pueda tener.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
