Fundado en 1993, la peruana Lolimsa es una empresa de software médico para clínicas con soluciones tecnológicas para la gestión de centros médicos como clínicas, hospitales, farmacias y laboratorios (eHealth). Ahora, con más de 30 años en el mercado y presencia en 10 países, la firma sumará una nueva línea de negocio y también lanzará un nuevo desarrollo para volverse más masivo.
Rolando Liendo, CEO de Lolimsa, dijo a Gestión que, en la última década han tenido un desempeño positivo registrando una tasa de crecimiento anual de 5%, logrando cerrar el 2024 con una facturación de S/9.3 millones. Ahora, para este 2025 es tener un dinamismo a doble dígito.
Y es que, hasta el primer trimestre han crecido alrededor de 7% y, hasta diciembre la meta es alcanzar un avance de 20%. De este modo, alcanzarían ingresos por S/12 millones. Estos resultados estaría impulsado porque están incorporando una nueva división y tendrán un desarrollo que ampliará su alcance.
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La estrategia comercial de Lolimsa
Actualmente, el segmento de Lolimsa han sido los hospitales y centros médicos, donde atienden a unos 250 establecimientos tanto en Perú como en los otros nueve países donde tiene presencia. Además, está presente en más de 5,000 farmacias, de las cuales 2,000 son en territorio local y el proviene del exterior.
Sin embargo, el plan de la compañía es no solo ampliar su portafolio de productos sino también extender su alcance. De este modo, desde este año han creado un software para las veterinarias, pues han visto que este mercado está en crecimiento y porque el número de mascota por cada hogar está en 1.9, indicador que resulta interesante para la firma.
“Este es un segmento que va a crecer mucho en los próximos tres a cuatro años. En nuestro primer año deberíamos estar en unas 200 veterinarias, para luego pasar a las 350 en el segundo año y unas 500 el tercer año”, puntualizó Liendo.
Lolimsa también ofrecerá su software a veterinarias. Foto: Freepik
Otro eje de su estrategia es el lanzamiento de la versión Lite de su software de gestión clínica y veterinaria, la cual fue estrenada en Brasil y se diseñó para atender a consultorios médicos, clínicas pequeñas, veterinarias y otros centros de atención primaria, que hasta ahora no han podido acceder a sistemas de gestión integrales por razones de costo, complejidad o infraestructura limitada.
“Este es otro tipo de modelo de comercialización que nos va a dar esta curva exponencial que venimos buscando. Estimamos unos 5,000 clientes en un plazo de tres años”, detalló Liendo, tras agregar que, si bien el 80% de los ingresos provienen de los hospitales y clínicas (corporativo), se busca que el 40% de este aporte provenga de la versión Lite y el 40% restante se mantenga en el segmento corporativo.
Presencia internacional e inversiones
El 70% de los ingresos de Lolimsa provienen de Perú, mientras que el 30% restante se capta por sus clientes que tienen en los otros nueve países: Ecuador, Colombia, Bolivia, México, República Dominicana, Honduras, Panamá, Guatemala y Brasil. No obstante, el objetivo es que este canal internacional llegue al 50% en un plazo de tres años.
Si bien no tienen planificado ingresar a nuevos mercados, el plan de la eHealth es incrementar su presencia en México y Brasil, donde consideran que son países que pueden aportar a la compañía.
En lo que respeta a inversiones, Rolando Liendo especificó que entre el 20% a 22% de su ingreso anual se destina a la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, así como en montar servidores con inteligencia artificial (IA).
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
