Aunque la actividad minera es el core del negocio de Cummins Perú, empresa de motores subsidiaria de Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú (KMMP), la estrategia de la compañía viene centrándose en la diversificación, buscando constantemente nuevas oportunidades en los diversos sectores para ampliar su abanico de clientes. Es así, que en el marco del CADE Ejecutivos 2024, el gerente general de la empresa, Erick Ruiz Caro, señaló que esta planificación ha permitido que este 2024 lleguen a un nivel de facturación que tenían pensado llegar en años posteriores.
En diálogo con Gestión, Ruiz Caro indica que este 2024 marcará un hito para la compañía porque están superando con creces sus expectativas y, a falta de un mes para concluir el ejercicio, tienen pronosticado facturar US$200 millones. Con ello, mantienen un crecimiento sostenido de doble dígito.
“Esa meta estaba prevista para unos años más adelante y la vamos a poder lograr ahora. Con este nuevo crecimiento vamos a tener la valla muy alta para los años sucesivos. Sin embargo, siempre estamos en la búsqueda de la excelencia, y eso significa abrir nuevos mercados, diversificarnos como compañía, encontrar nuevos negocios y creer que sí podemos lograr los objetivos”, puntualizó el ejecutivo.
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El ‘foco’ para 2025
Tras la buena performance del 2024, para el próximo año el reto será continuar creciendo a doble dígito. Así, estiman facturar entre US$210 y US$212 millones, lo cual ven posible de la mano con su estrategia diversificada. Y es que, si bien el sector minero representa alrededor del 70% de sus ventas, otros rubros como la pesca, automotriz y el portuario también suman a la compañía.
“Nosotros tenemos un portafolio de productos muy amplio, el cual atendemos al mercado marino, con motores específicamente para ellos, también al automotriz y portuario. De hecho, lo que buscamos en nuestra estrategia es siempre diversificar para poder llegar a muchos más puntos que hoy en día no llegamos y así tener más clientes”, anotó.
En tal sentido, Ruiz Caro mencionó que dentro de esta diversificación le han puesto la mirada a la generación eléctrica, ya que también ofrecen generadores a gas y diésel, y están próximos a lanzar un nuevo producto que es baterías, el cual proyectan que tendrá una buena demanda debido a que hoy en día las empresas buscan reducir sus emisiones y contribuir al país de una manera más sostenible.
Es por ello, que consideran que con este nuevo producto que sumarán a su portafolio aportará significativamente en términos de ingresos, ya que además involucra un ahorro de costos en su producción de sus clientes. De esta manera, la perspectiva es que puedan crecer el próximo año un 15% en generación.
Extender su alcance
Una manera de seguir creciendo para Cummins es a través de sus sucursales, en donde tiene más de una docena de puntos de venta. Sin embargo, apuntan a seguir expandiéndose con la finalidad de llegar a ciudades o departamentos donde actualmente no tienen presencia. En esa línea, agregó que tienen pensando ingresar a Cusco.
Asimismo, en el marco de CADE Ejecutivos 2024 que se realiza en Arequipa, precisó que también cuentan con una sucursal en esta zona sur del país, la cual es ecoamigable, porque está construida para ahorrar consumo de energía y agua, así como con paneles solares que contribuyen al cuidado del medio ambiente.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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