Mitsui Auto Finance (MAF), la empresa especialista en financiamiento automotriz con más de 27 años en el mercado peruano, busca capitalizar el buen dinamismo que está teniendo la industria. Así, la compañía que es socio estratégico de Toyota del Perú apunta a tener un crecimiento en sus créditos vehiculares, impulsado por un segmento específico que podría concentrar hasta un tercio de sus colocaciones este año.
En diálogo con Gestión, Jose Pallardel, vicepresidente Comercial de MAF, indicó que, tras haber cerrado el 2024 con alrededor de 9,000 créditos vehiculares, en lo que va del año ya vienen realizando unas 4,500 colocaciones. De este modo, su proyección apunta a tener un crecimiento de 10% frente al año pasado.
“El objetivo como plan anual es realizar alrededor de 10,000 colocaciones de créditos. Además, también tenemos un objetivo muy alineado a nuestro socio estratégico, que es hacer el 33% de penetración sobre la venta retail de Toyota. Al cierre de medio año hemos ido mejorando el nivel de penetración y estamos alrededor de 32%, muy alineados para llegar al objetivo de fin de año”, comentó el ejecutivo.
LEA TAMBIÉN: La ruta de Volvo en el 2025: expansión física y una oferta 100% electrificada
La estrategia de MAF con emprendedores
Debido a que la oferta de Toyota es amplia y satisface la necesidad de movilidad de diversos perfiles de clientes, MAF también ha logrado adaptar sus soluciones financieras a diversos segmentos. De este modo, alrededor del 80% de sus créditos vehiculares van hacia clientes de consumo, sin embargo, tienen como desafío ir mejorando su penetración hacia los emprendedores, donde ven que hay oportunidad para crecer.
Y es que, de las 9,000 colocaciones que concretaron el 2024, alrededor de 2,000 fueron para clientes emprendedores y para este año estiman que esta cifra crezca en 7% como mínimo, por lo que también vienen trabajando en nuevos productos financieros para este segmento y en función a su perfil.
“Este año deberíamos colocar créditos a unos 2,250 emprendedores, por lo que la participación sería 22.5% sobre el total de créditos que damos. Sin embargo, como vamos a ir en incremento nos gustaría llegar a un 30% en un mediano plazo de entre dos a tres años”, manifestó Pallardel.
MAF ve oportunidad en los emprendedores con sus créditos vehiculares. Foto: GEC.
Respecto al tipo de vehículo que demandan el perfil emprendedor, el ejecutivo precisó que buscan autos comerciales o de trabajo, como es el modelo Avanza con soluciones de gas natural o gas licuado de petróleo, así como el Hilux, que también es solicitada por este segmento.
“Un cliente emprendedor de aplicativo quiere un sedan y está buscando un vehículo Yaris donde el ticket está en US$17,000″, puntualizó, tras añadir que el ticket de vehículo promedio del portafolio Toyota está entre US$20,000 y US$25,000.
Por otro lado, el representante de MAF mencionó que, si bien tienen alcance a nivel nacional porque sus oficinas están dentro de las tiendas de Toyota, el 60% de sus clientes provienen de Lima y el 40% de provincia. No obstante, años anteriores han logrado tener un aporte balanceado, por lo que también será otro de sus objetivos.
“Provincia tiene mucho potencial para seguir creciendo en volumen y en expansión, entonces, mirando hacia adelante vamos a regresar a ese balance de 50% a 50% que ya se presentó hace algunos años. Todas las regiones son importante, pero como volumen de participación, luego de Lima, la región del norte representa un buen volumen de ingreso en colocaciones para nosotros, luego la zona sur y la zona centro, pero se explica por el tamaño del mercado y la situación crediticia de cada zona”, afirmó.
LEA TAMBIÉN: Mercedes-Benz ‘acelera’ en Perú ampliando oferta electrificada e inversión
Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
