Presente en más de 200 países con sus diferentes líneas de negocios de electrodomésticos, sistemas de climatización y otros equipos, Midea consolida su presencia en América Latina a través de un proceso sostenido de expansión. En Perú, la compañía de origen chino inició operaciones en 2023 con su división de aire acondicionado y, menos de un año después, ya gana terreno en categorías clave de línea blanca como refrigeración, cocinas y lavado. Actualmente, se alista para una ambiciosa fase de crecimiento con miras a liderar el segmento en el mediano plazo.
En conversación con Gestión, Luis Arturo Moreno, country manager de la marca en Perú, explicó que la operación local comenzó con soluciones de climatización para el sector residencial —incluyendo viviendas, oficinas y comercios— y hoy ocupa la segunda posición en ese segmento. A mediados de 2024, Midea amplió su estrategia e ingresó a la categoría de electrodomésticos. En menos de un año, ha superado el 5% de participación en la mayoría de líneas en las que compite, según cifras de la consultora GfK.
“Nuestra meta inicial era alcanzar entre 2% y 3%, pero el desempeño superó nuestras previsiones gracias a alianzas con retailers estratégicos —como Falabella, con quien ya trabajamos en otros países— y a una operación comercial con distribución nacional”, indicó Moreno.
De cara al cierre de 2025, la empresa proyecta duplicar su participación en línea blanca y alcanzar un market share de entre 10% y 15%. En paralelo, aspira a posicionarse como líder en aire acondicionado residencial, tanto en unidades vendidas como en volumen. A nivel financiero, su prioridad es alcanzar el punto de equilibrio (break-even). “Con la experiencia acumulada en otros mercados —donde hemos alcanzado el liderazgo en menos de una década—, nuestra meta es lograr ese mismo posicionamiento en Perú en un horizonte de cuatro a cinco años”, puntualizó.
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Expansion de portafolio y hacia nuevas categorías
Como parte de su plan de expansión en Perú, Midea prevé robustecer significativamente su portafolio de productos durante los próximos meses. Tras ganar presencia en refrigeración —donde pasó de 4 a más de 12 modelos disponibles en menos de un año—, la compañía se prepara para el lanzamiento de más de diez nuevos SKU’s en la categoría de cocinas. “Esta categoría es tradicionalmente poco innovadora, y por eso apostamos por soluciones que realmente hagan la diferencia en la posición de quemadores y otras tecnologías”, señalan desde la empresa.
Midea también alista novedades en lavado, con un portafolio completo que incluye lavadoras de apertura frontal, superior y lavasecadoras. En paralelo, lanzará una nueva categoría: la línea de termas o calentadores de agua, un rubro en el que ya opera a nivel global.
Por otro lado, hacia finales de este año o inicios de 2026, Midea proyecta introducir su división de pequeños electrodomésticos (peds), actualmente en fase de estudios de mercado. “Además, estamos explorando el ingreso de soluciones de climatización industrial —como sistemas chiller—, así como futuras incursiones en sectores estratégicos como salud y transporte vertical (ascensores), alineadas con su presencia en otros países de la región", anotó. .
De cara al cierre de 2025, la empresa proyecta duplicar su participación en línea blanca y alcanzar un market share de entre 10% y 15%. (Foto: Midea)
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La expansión en el B2B
Actualmente, el segmento B2B representa más del 28% de la operación local de Midea, con especial peso en la categoría de aire acondicionado. La compañía trabaja estrechamente con distribuidores y socios estratégicos para brindar soluciones tanto en climatización como en electrodomésticos. La meta inmediata es que este canal suponga el 30% de sus ingresos en el corto plazo.
“Uno de los focos principales es el sector construcción, especialmente en proyectos inmobiliarios orientados a viviendas multifamiliares y oficinas. En ese contexto, Midea busca ofrecer paquetes integrales que incluyan cocinas empotradas, campanas, calentadores de agua y línea blanca”, anotó.
En paralelo, la marca desarrolla proyectos con bancos, hoteles y centros de salud, sectores que requieren soluciones de climatización avanzadas. “En la banca, el enfoque está en mejorar la experiencia del cliente en sala; en salud, en garantizar una alta calidad del aire en zonas críticas; y en hotelería, en apoyar la eficiencia operativa mediante equipos con bajo consumo energético”, explicó el directivo.
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Expansión hacia el sur del país
En relación a su expansión de canales comerciales, Midea ha consolidado su presencia en el norte del país, región que considera su principal área comercial. Allí, la marca alcanza participaciones superiores al 20% en algunas categorías, por medio a sus distribuidores locales que apostaron tempranamente por su portafolio.
En paralelo, la compañía continúa ampliando sus canales de distribución en el oriente del Perú y ha iniciado este año un proceso de expansión más agresivo hacia el sur, donde ya opera con nuevos socios estratégicos.
“En Lima, mercado clave por su volumen de consumo, Midea mantiene alianzas con los principales grupos de retail como Falabella, Plaza Vea y Metro, así como con cadenas regionales como Efe, Integra Retail e Importaciones Sur. Esta estructura le permite una cobertura nacional robusta, sin necesidad de puntos de venta propios, modelo que por ahora no contempla desarrollar”, anotó.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
