En 2017, Carlos Noceda junto a su socio Daniel Núñez, decidieron fundar Nutri Co con la finalidad de introducir al mercado una solución de alimentos nutritivos que a su vez contribuyan con el medio ambiente. Ahora, con siete años de operaciones y habiendo consolidado su portafolio de productos en el canal moderno, consideran que es el momento de llegar a cada rincón del Perú por medio de las bodegas. A la par, también continuarán expandiéndose internacionalmente y tienen claro que al cierre del 2025 su marca estará presente en cuatro países del extranjero.
Carlos Noceda, cofundador de Nutri Co, dijo a Gestión que el 2024 ha sido un año que ha superado las expectativas que tuvieron inicialmente y eso se debe a que han logrado un mayor reconocimiento de marca en el Perú con sus siete categorías, entre ellas las galletas, proteínas y batidos, cereales y snacks saludables.
“Como startup que somos buscamos siempre mantener una tasa de casi 2X por año como mínimo, y estamos cerca de cumplir con este objetivo”, explicó.
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Plan al 2025
Recientemente, la firma peruana acaba de cerrar una ronda de inversión de US$ 2 millones por parte de la uruguaya Terraflos. Con estos recursos, Nutri Co trazó su plan que van a ejecutar el próximo año, estos estarán enfocados en su operación local así como expandirse a más países del extranjero.
A nivel local, la startup ya alcanzó a todo el canal moderno por medio de los supermercados, tiendas conveniencias y especializadas, así como autoservicios y maquinas expendedoras. Sin embargo, el próximo paso que estará dando la marca es penetrar el tradicional llegando a la mayor cantidad de bodegas.
“Estamos listos para ingresar al canal tradicional. No con todas las categorías pero sí hay algunas con grandes desempeños en tiendas de conveniencia y máquinas expendedoras, que es lo más simil a una bodega, aunque con muchas diferencias. Tenemos el presupuesto para invertir y queremos hacerlo con un partner o distribuidor”, explicó.
Asimismo, Noceda comentó el plan es llegar en al menos 2,000 bodegas en el país, por lo que están en búsqueda distribuidores. De esta manaera, la perspectiva es que este canal represente en el 2025 el 20% de las ventas totales, mientras que el 80% vendría del canal moderno.
Ingreso a dos países
Si bien el 80% de las ventas de dan en el mercado local y solo el 20% en el extranjero, Noceda menciona que hay oportunidad para seguir creciendo fuera del Perú. Hoy en día, los productos de Nutri Co se comercializan en México y Chile en el canal retail, en donde están buscando ampliar su cobertura a más establecimientos.
“En Chile el plan es profundizar en el canal moderno, entrando ahí con un partner de retail y enfocar todo el presupuesto y las balas ahí. En el caso de México, también es construir dicho canal. En líneas generales, es replicar el trabajo que hicimos en Perú y llevarlo a otros países”, puntualizó. De esta manera, la perspectiva es que al cierre del 2025, el 50% de las ventas vengan de su presencial internacional, siendo liderado por el mercado mexicano. Incluso, apuntan a llegar a Walmart, Soriana y Oxxo, lo cual también impulsaría su crecimiento.
Además de seguir creciendo en los países donde actualmente venden sus productos, también están próximos para ingresar al canal moderno de los mercados colombiano y argentino, llegando así a cuatro países. Este aterrizaje se dará con la ayuda de la uruguaya Terraflos, que tiene operación en ambas naciones.
En corto:
Consumidor. Si bien el público objetivo de Nutri Co es bastante amplio, las personas de 18 a 55 años son los que más demandan sus productos nutritivos. Entre ellos los ejecutivos, universitarios y padres o madres de familia, que buscan un consumo saludable y que no tenga un octógono en el empaque.
Recursos. De los US$ 2 millones que captaron de la ronda de inversión, alrededor del 35% se destinará para el mercado peruano, un 20 a 25% en Chile, y el resto se orientaría a los mercados de México, Colombia y Argentina.
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