A pocas semanas de acabar el 2024, la clínica especializada en cirugías de alta complejidad OftalmoMedic espera mantener un crecimiento compuesto de 28% este año, ello de la mano con un plan de expansión que implica la implementación de una red de clínicas.
Raúl Salgado, gerente general de la empresa, indicó que el crecimiento ha sido impulsado en su mayoría por el servicio quirúrgico en un 45% . Los procedimientos con mayor demanda son las cirugías de córnea, retina, catarata y glaucoma.
Asimismo, contó que en el país existen solamente 118 centros privados con una categoría de especialización. “Esto quiere decir, que hay una oportunidad en el mercado para desarrollar cirugías o procedimientos oculares, ya que existe una gran demanda por satisfacer”, dijo.
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El ejecutivo refirió que al ser un mercado nicho, el ticket suele ser alto. Por ello, los convenios con aseguradoras y con establecimientos del Estado son claves para poder ofrecer precios competitivos.
La clínica cuenta con socios estratégicos como Mapfre, Pacífico Seguro y La Positiva Seguros.
Planes de expansión
Raúl Salgado comentó que han encontrado un modelo de gestión que hace posible llevar cirugía de alta complejidad a un precio justo. En ese sentido, “vimos oportuno ejecutar una estrategia de descentralización de las atenciones a través de una red de clínicas conformada por tres niveles de atención”, detalló.
“Tenemos en planificación desarrollar dos centros de diagnóstico, dos centros quirúrgicos y un hub de cirugía de alta complejidad en los próximos 10 años”, explicó.
Mencionó que el día de hoy cuentan con una sede principal de cirugías en Lima Centro y tienen una segunda apertura ya planificada para el primer trimestre del 2025 en Los Olivos. Este establecimiento tendrá la capacidad para atender a más de 33,000 personas de Lima Norte.
“La siguiente apertura está proyectada para el 2027 en San Juan de Lurigancho, este será un centro de nivel 1, dedicado a diagnósticos oftalmológicos”, agregó.
Además, “estamos trabajando para próximamente llegar a San Juan de Miraflores y a Santiago de Surco, completando así nuestra red. La mayoría de estas locaciones ya han sido adquiridas por la empresa y se encuentran a la espera del cronograma de aperturas”, manifestó.
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Financiamiento
Salgado precisó que la apertura de cada sede tiene una inversión estimada de S/ 5.5 millones, monto que se utilizará en infraestructura, equipamiento médico y tecnologías de la información.
“El tiempo de preparación que nosotros utilizamos para poder abrir una nueva sede está entre 10 y 18 meses”, agregó.
En cuanto al modelo de financiamiento, el ejecutivo dijo que este se da a través de créditos bancarios y de inversión extranjera.
“Nosotros vemos la necesidad de poder financiar estos proyectos con bancos y a través de rondas de inversión extranjera, que tenemos como posibilidad dada la capacidad de demostrar la sostenibilidad de nuestro modelo de negocio”, indicó.
Estas son las dos alternativas de financiamiento que usará la compañía para la expansión de la red de clínicas que tiene contemplada.
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Expectativas
Raúl Salgado reiteró que la empresa ha tenido un crecimiento compuesto anual de 28%.
En línea con ello, “proyectamos cerrar la facturación este año en S/ 6 millones y esperamos llegar el 2025 a los S/ 10 millones y así sucesivamente bajo la incorporación de las demás redes”, detalló.
En ese marco, comentó que la implementación de nuevas sedes permite desarrollar mejores resultados, ya que mejora la eficiencia de la red de clínicas.
“Hemos observado que la apertura de cada sede nos genera márgenes operativos mejorados en un 15% para cada una. Esto se sustenta en una administración centralizada”, concluyó.
Licenciado en Comunicación y Periodismo en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Con cinco años de experiencia en prensa escrita y digital. Actualmente, se desempeña como redactor en Diario Gestión.
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