Luego que en diciembre del 2023 iniciaran las conversaciones, los estudios legales Santiváñez y Martinot concretaron la fusión de sus firmas. De esta manera, ahora operarán de forma integrada como Santiváñez Abogados, la cual estará conformado por 50 letrados. Así, tras comunicar esta decisión al mercado, Fernando Martinot y Roberto Santivañez, socios de la nueva firma hablaron con Gestión para contar sobre la estrategia que trazarán para ganar mayor presencia de la mano de sus operaciones transaccionales como fusiones y adquisiciones (M&A) y proyectos de inversión.
Roberto Santiváñez, socio de Santiváñez Abogados, explicó que, si bien ambos estudios de ambos habían recibido invitaciones para ser absorbidos finalmente optaron por una fusión con una firma que contribuirá a que los equipos fortalezcan sus prácticas especializadas fundamentales de asesoría empresarial, como son: Corporativo, adquisiciones y restructuración; Laboral SST, Tributario, Inmobiliario, entre otras.
Crecimiento transaccional
Para este 2024, el crecimiento de la firma legal estará impulsada por el mercado transaccional. En detalle, actualmente vienen participando en tres procesos de M&A y esperan que al término del ejercicio lleguen a seis operaciones cerradas. Además, tienen la expectativa de que dos proyectos de inversión que suman entre US$ 100 y US$ 200 millones puedan tener luz verde, además de otras iniciativas de menor valor.
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“En el norte por ejemplo, el desarrollo del gas natural está bien activo. Ahí tenemos media docena de proyectos. Son chicos pero el dinamismo que tendrá en la región en los próximos dos años es bien interesante”, sostiene Fernando Martinot, socio de Santiváñez Abogados.
De acuerdo a Martinot, hay muchos factores que impulsar un mayor movimiento transaccional. Y es que, la expansión de la oferta de energías renovables y la reducción del margen de reserva eficiente del sistema eléctrico nacional, así como los procesos de transición energética que se vienen produciendo en varias actividades económicas del país, provocará un buen dinamismo en el sector energético.
Asimismo, agregó que el alto precio del cobre ha despertado el interés de las empresas mineras por sacar adelante los proyectos que ante otro escenario no eran atractivos. Incluso, como parte de este apetito también se ha evidenciado algunos procesos de adquisición o financiamiento para que estas iniciativas avancen.
“Los niveles de ocupación en M&A y proyectos de inversión serán parejos. Quizá este último tenga un poco más de valor porque somos asesores de Proinversión en una serie de proyectos de infraestructura, concesiones y greenfield de iniciativas privadas. Sin embargo, el M&A es más inmediata porque hay movimiento de recursos rápido”, explicó Martinot.
Estrategia legal
Aunque el crecimiento de la firma será impulsada por los servicios transaccionales, Santiváñez Abogados se ha puesto como objetivo ganar mayor protagonismo en el mercado con sus áreas de tributación, laboral y competencia. Esto debido a que estarán más robustecidas tras la fusión de los estudios de abogados.
“Lo que va a permitir, es que esas áreas puedan convertirse en líneas autónomas de negocio y que tengan un rol protagónico propio en el mercado y al interior de la firma. La expectativa es que parte del crecimiento venga no solo por el lado transaccional público sino también por las áreas que tradicionalmente son vistas como soporte pero que esperamos que sean más protagonistas hacia adelante”, sentenció Roberto Santiváñez.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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