Tras un primer semestre en positivo, con cifras por campaña escolar incluso mejores que las del 2019, Bata enfrenta menores ventas desde julio por la contracción económica que afrontan los peruanos. En diálogo con Gestión, César Vargas, country manager de esta cadena de tiendas, detalla las medidas que se toman para recuperar parte de sus transacciones en el país.
¿Cuál es el balance de los primeros nueves meses del año?
En el primer semestre la compañía tuvo un crecimiento por encima del 15% en términos de ventas; tuvimos una campaña escolar mejor que la del 2019 y del 2022. El tercer trimestre sí estuvo marcado por un decrecimiento en las transacciones. Desde mediados de julio hemos pasado de crecer a estancarnos, con una caída de 5% en ese trimestre a nivel nacional.
¿Esta situación cómo reformula las proyecciones de fin de año, considerando las ventas de Navidad?
Somos bastante conservadores. Esperamos que haya un decrecimiento de 5% con respecto a las ventas de Navidad del año pasado. La capacidad adquisitiva del peruano se ha reducido y no habría mayor argumento para decir que las fiestas navideñas vayan a tener un comportamiento diferente. En el anualizado es probable que solo se crezca 8%.
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¿Qué medidas están tomando como empresa para paliar este impacto?
Estamos ampliando en un 30% nuestro portafolio de productos, a fin de que estén más al alcance del cliente. Queremos asegurar un precio de entrada bastante conveniente, el cual puede ser entre 5% o 10% menos, dependiendo del zapato.
¿Qué es lo que se sacrificará para poder reducir el precio del calzado?
No será la calidad. Tenemos 84 años en el Perú y hemos vivido múltiples crisis económicas y siempre hemos estado liderando el mercado del calzado. Ajustaremos nuestros márgenes y probablemente reduzcamos la complejidad de la elaboración del calzado, pero siempre con un buen producto.
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¿Qué tipo de calzado será el que tendrá este precio más económico?
En general, zapatos de vestir, casuales, zapatillas, tenemos una amplitud de productos. En el calzado de cuero, que fabricamos en Perú, también estamos trabajando una línea de precios de entrada, igual con el sintético para caballeros, que es una alternativa mucho más económica y de calidad.
¿La recesión económica está replanteando sus planes de apertura de tiendas?
Seguimos con nuestros planes. Este año vamos a cerrar con 260 tiendas a nivel nacional, considerando los casi 18 locales nuevos de este 2023. En el 2024 apuntamos a abrir 15 tiendas (incluye cinco nuevas tiendas North Star), con ubicación aún por definir. No pretendemos detener las inversiones en el país.
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¿Cuántas tiendas se van inaugurando en el año?
De las 18 que están en el plan, se han inaugurado algo de 12. Está pendiente abrir (las tiendas de) San Juan de Miraflores, La Molina y otras más que están en proceso de implementación. La inversión de este año ha sido de alrededor de US$ 2.5 millones.
Además de productos a menor costo, ¿están apostando por alguna otra estrategia que les permita mantener las ventas?
Seguimos en el camino de mejorar nuestras colecciones con productos contemporáneos para la marca; mantener nuestro portafolio de calzado tradicional para un determinado grupo de clientes, pero también lanzar productos de tendencia para atraer clientes más jóvenes, con precios accesibles y de buena calidad.
Cifras
- Facturación: Cerca del 43% de la venta de calzado es representado por producto para dama, el resto lo integra zapato de hombre y de niños.
- Producción. El 70% de la oferta local de Bata proviene de China y de fábricas en el mundo, mientras que el 30% se produce en el país.
- Proyecciones. Para el primer semestre del 2024, Vargas también se muestra conservador en torno a las ventas, aún cuando espera un crecimiento de 5% por campaña escolar. “Si bien por campaña puede haber nuevos resultados, el resto de categorías no las vemos hoy con buenas perspectivas”, aseguró.
Hoja de vida
Nombre: César Vargas
Profesión: Economista por la Universidad del Pacífico
Cargos anteriores: Gerente general de Smart Brands; gerente general de Inversiones Rubin’s; gerente general de tiendas Topitop
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Bachiller en Comunicación Social de la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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