La cadena retail multimarca The Box, perteneciente al grupo peruano OyM Brands, avanza con sus planes de crecimiento con su mismo número de tiendas. Así, la firma dueña de Dunkelvolk y DVK, además de agrupar marcas internacionales como New Balance, Vans, Puma o Adidas, busca aumentar la rentabilidad por metro cuadrado mediante una nueva estrategia comercial. Paralelamente, ya mira nuevas zonas para futuras aperturas, además de poner en carpeta un proyecto de crecimiento “inorgánico” hacia 2026.
Christian Seminario, fundador y CEO de The Box, señaló que, al cierre de 2024, la compañía proyecta una facturación de alrededor de S/ 45 millones, tras registrar un buen año, principalmente impulsado por la segunda mitad del año, durante la cual han experimentado un crecimiento del 16% en sus locales en los últimos tres meses.
“El primer semestre fue algo más lento, pero una vez implementada nuestra nueva estrategia comercial, centrada principalmente en la venta de zapatillas y complementada con la creación de outfits completos que incluyen ropa y accesorios para combinar con ellas, hemos comenzado a ver buenos resultados”, indicó el empresario.
En los últimos meses, la venta de zapatillas ha crecido un 37% en las mismas tiendas. “Hemos implementado esta estrategia en cuatro de nuestras tiendas (Jockey Plaza, San Isidro, Trujillo y Larcomar), donde hemos registrado crecimientos significativos, incluso alcanzando cifras de tres dígitos”, explicó Seminario.
Hacia 2025, la compañía apunta a facturar S/ 55 millones, lo que representaría un incremento de S/ 10 millones respecto a lo registrado en 2024, sobre los mismos metros cuadrados. “Nuestra principal apuesta será replicar este modelo de venta en todas las tiendas, y esperamos culminarlos antes de la campaña navideña”, agregó el CEO.
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Mayor rentabilidad por m2 y posibles expansiones
Para The Box, el foco para 2025 será crecer la venta por metro cuadrado dentro de sus 18 tiendas a nivel nacional. Actualmente, se encuentran escalando su estrategia hacia completar las 18 y estiman que su maduración tomará al menos un año completo. De esta manera, si bien la categoría de ropa sigue siendo la categoría más grande, buscan que el calzado pase de ser el 43% del negocio a 55%.
De otro lado, ven oportunidades para expandir su base de consumidores. Por ejemplo, se espera que las ventas del segmento mujer pasen de 30% a 50% hacia finales del próximo año. En cuanto a generaciones, se busca llegar a los baby boomers mediante diferentes acciones publicitarias. “Actualmente, la empresa cuenta con más de 100,000 clientes anuales, y aunque el 70% de nuestra venta son millennials y generación Z, buscamos captar a la generación X y baby boomers, que aportan 25% y 5%, respectivamente”, explicó Seminario.
A partir del segundo semestre, la empresa planea evaluar nuevas aperturas a nivel nacional. Según Seminario, las provincias representan la mayor oportunidad de mercado. Incluso, una de las tiendas con mejor rendimiento por metro cuadrado está ubicada en Chimbote.
“Entre las opciones se consideran provincias donde ya tenemos presencia o nuevas localidades como Huánuco o Pucallpa. En Lima, vemos con buenas perspectivas centros comerciales como Salaverry o San Miguel”, precisó.
El formato preferido para las nuevas tiendas se sitúa entre los 150 m2 y 200 m2, ya que permite una mejor exhibición de colecciones de calzado, ropa y accesorios.
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Alternativas de crecimiento inorgánico
En 2019, la compañía ejecutó la compra de las marcas peruanas Dunkelvolk y DVK. Actualmente, ambas firmas representan casi el 40% de la venta de la tienda, con un crecimiento del 219% en lo que va del año. Al ser consultado por alternativas de crecimiento inorgánico hacia futuro, el directivo reconoció que es una alternativa que tienen en carpeta.
“La visión de la empresa respecto a posibles adquisiciones se alinea con una estrategia de expansión hacia la especialización. Si bien no se proyecta una compra para 2025, la perspectiva de negocios apunta a explorar oportunidades en este ámbito hacia 2026″, indicó Seminario.
En relación con las alternativas que barajan, el directivo señaló que la empresa identifica un gran potencial en el desarrollo de tiendas especializadas en diversas categorías. “Tras consolidar The Box, podríamos evaluar la posibilidad de adquirir una cadena de tiendas multimarca especializada, ya sea en otra categoría o en el mismo segmento, pero con un rango de precios diferente, o enfocada en un público distinto”, adelantó.
De acuerdo el directivo, la oportunidad que identifican en Perú responde a una brecha existente en el mercado peruano, donde predominan las tiendas monomarca y los grandes almacenes, pero hay pocas opciones multimarca especializadas en categorías concretas.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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