En un contexto en el cual cada vez más peruanos buscan opciones para generar ingresos, el canal de venta directa sigue vigente en diferentes rubros frente al avance de comercio electrónico y el retail físico. Impulsada por el empuje de nuevos emprendedores, en su mayoría jóvenes, y el buen desempeño de categorías como cosméticos y productos nutricionales, esta modalidad continúa mostrando señales de crecimiento. ¿Qué ha pasado en el primer trimestre de 2025?
Según la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi), dicho canal alcanzó ventas por S/1,240 millones en Perú de enero a marzo de 2025, lo que representa un crecimiento del 12% respecto al mismo periodo del año anterior. Este avance, explicó, refleja no solo una mayor demanda de productos, sino también una tendencia creciente al emprendimiento independiente, especialmente, entre jóvenes.
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Así, este sector contribuyó con el 0.46% del Producto Bruto Interno (PBI) nacional en el primer trimestre y moviliza a la fecha a más de 552,000 empresarios independientes en todo el país, un 3.45% más que en 2024. Un dato relevante es que más del 60% de emprendedores tiene entre 18 y 44 años.
“La venta directa es una opción de negocio vigente, flexible y con gran potencial, que permite a miles de peruanos mejorar su calidad de vida y diversificar sus ingresos. Su solidez y adaptabilidad la convierten en una opción atractiva”, señaló Luis Correa, presidente del mencionado gremio.
¿Cuáles son las categorías más dinámicas en la venta directa en Perú?
Correa explicó que el dinamismo de la venta directa en Perú está impulsado por tres categorías: cosméticos, productos nutricionales y bisutería. Los cosméticos mantuvieron su liderazgo en el primer trimestre con el 58.6% del total de ventas y un crecimiento del 11.4%, lo que representa además el 0.27% del PBI nacional. En tanto, los productos nutricionales registraron un alza del 19.2%, alcanzando una participación del 19% en el mercado; mientras que la bisutería, con un 5.6% de participación, creció un 1.4%.
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Otras categorías también mostraron desempeños positivos, destacando ropa (+6.9%), calzado y accesorios (+3.7%) y artículos para el hogar (+10.6%). Igualmente, la categoría de bienestar corporal, que incluye productos como aceites esenciales, purificadores de agua y artículos para mejorar el descanso, experimentó un crecimiento del 63%.
Para el representante gremial, uno de los aspectos clave del crecimiento de la venta directa es su enfoque inclusivo, pues el 85% de los empresarios independientes son mujeres, lo que refuerza su rol como motor de empoderamiento económico femenino. A ese factor, se añade que el modelo se caracteriza por su accesibilidad, bajo riesgo y la posibilidad de emprender sin grandes inversiones iniciales.
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A nivel internacional, el Perú ocupa el puesto 16 en el ranking global de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) y el cuarto lugar en Sudamérica. Correa consideró que el panorama para los próximos meses se mantiene optimista, con proyecciones de crecimiento sostenido y un entorno cada vez más favorable para quienes apuestan por emprender.
