Ya sea como emprendimiento o fuente de ingresos extra, la venta directa es una alternativa de negocios cada vez más atractiva. A la fecha más de medio millón de personas en el país, exactamente 556,548, se dedican a esta actividad, según el reporte de la Cámara Peruana de Venta Directa (Capevedi) al cierre de 2024.
Esta cifra significa un 7% más respecto al primer trimestre del mismo año (521,021) y supera ligeramente los números de los últimos tres meses de 2023 (556,241).
La baja inversión inicial y la oportunidad para personas de todas las edades (a partir de los 18 años) y géneros, continúan siendo factores clave que mantienen el atractivo de este negocio que genera empoderamiento universal, principalmente femenino, ya que es dominado en un 88% por mujeres; aunque el segmento masculino no se queda atrás, con 12%.
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“La venta directa, sin lugar a dudas, es una alternativa física, digital, viable, prometedora e inclusiva para quienes buscan diversificar sus fuentes de ingreso, emprender un negocio con gran potencial y mejorar su calidad de vida, convirtiéndose en emprendedores independientes. Por ello, este sector sigue creciendo y generando importantes oportunidades en vista de su gran adaptabilidad a las tendencias del mercado y las necesidades de los consumidores”, afirma Luis Correa, presidente del Consejo Directivo de Capevedi.
En cuanto a las ventas, el sector también ha mostrado un incremento sostenido y gradual durante los cuatro trimestres de 2024, moviendo en el acumulado del año S/ 4,837.1 millones entre las 18 empresas asociadas a Capevedi, ligeramente superior a lo registrado en 2023 (S/ 4,817.2 millones), lo que representa el 7.7% del Producto Bruto Interno (PBI) del sector comercio y 0.8% del PBI Total.
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Si analizamos las ventas por trimestre, observamos que en el último periodo del año la facturación aumentó en 3% en comparación con el tercer trimestre, y un importante 21.7% en relación con los tres primeros meses del 2024.
Ante esta tendencia positiva y constante, se prevé que los resultados de la venta directa para el 2025 serán más favorables. “Con el esperado crecimiento de la economía, las expectativas son optimistas, por lo que estimo que este sector se seguirá consolidando, beneficiándose de un entorno más estable y favorable para los negocios”, señala el ejecutivo.
Comportamiento por categoría
De otro lado, Correa revela que una de las categorías que se mantuvo más dinámica durante el año pasado fue la de accesorios y calzado. Esta tuvo un repunte de 13.9% respecto al 2023, impulsado principalmente por el desempeño del tercer y cuarto trimestre, periodos en los que se registraron alzas de 106.5% y 65.5%, respectivamente, versus similares meses del año anterior.
Cosméticos también experimentó un performance positivo durante el 2024, ya que logró crecer 4.7%, debido a la mayor demanda de productos de cuidado personal y belleza. Además, este subsector ganó un mayor peso de la torta, pasando de 58.5% a representar el 61.3% del total de las ventas del gremio; mientras que, su aporte al PBI sectorial alcanzó el 4.7% y al PBI total un 0.5%.
Además, los productos nutricionales mostraron en la segunda mitad del año pasado un mejor comportamiento respecto al mismo semestre de 2023. Estos tienen una participación importante de 17.4%; seguido de bisutería (6.2%), ropa (4.6%), accesorios y calzados (3.7%) y lencería (2.2%), artículos del hogar (3.5%) y bienestar corporal (1.2%).
Cabe destacar que actualmente, Capevedi agrupa al 80% de las empresas que comercializan productos mediante el sistema de venta directa en el mercado local en las categorías antes mencionadas.
