En el marco de la campaña de Fiestas Patrias, en el Perú, las ventas del sector retail superarían los S/ 4,600 millones en julio de este año, según estimaciones del Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). La proyección representa un crecimiento de entre 5% y 8% respecto a julio previo.
La proyección positiva se fundamenta a los resultados del sector retail en julio del año pasado, cuyas ventas totalizaron S/ 4,433 millones, representando un incremento del 7.2%, según cifras del Ministerio de la Producción (Produce).
De acuerdo con Leslie Passalacqua, presidenta del gremio, este desempeño respondería a diversos factores que vienen dinamizando el consumo interno: la recuperación progresiva del consumo privado, el aumento del empleo formal y la estabilidad del tipo de cambio.
A ello se suman el entusiasmo propio de las festividades patrias, la temporada invernal y la realización de eventos deportivos.
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Categorías más dinámicas
Entre los rubros con mayor demanda durante la campaña destacan productos vinculados al turismo interno, como maletas y ropa de viaje, así como vestuario y calzado, en parte por campañas como Cyber Days.
También se anticipa una mayor rotación en tecnología y electrodomésticos —especialmente televisores—, así como en alimentos y bebidas, productos que suelen incrementarse por las reuniones familiares.
La CCL estima que el ticket promedio de compra por persona oscilará entre S/ 300 y S/ 550. Si bien el monto máximo se mantendría respecto a la campaña anterior, el mínimo crecería un 7.14%, influido por una mayor disponibilidad de efectivo tras el pago de gratificaciones.
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Promociones y estrategias logísticas
Las empresas del sector vienen desplegando diversas estrategias para atraer a los consumidores. Entre ellas se encuentran descuentos directos, promociones tipo 2x1 o 3x2, beneficios con tarjetas de crédito y programas de fidelización.
También se están fortaleciendo las campañas digitales a través de cupones y códigos promocionales enfocados en las ventas online.
Otro enfoque son los llamados bundles o paquetes promocionales, que combinan productos complementarios con precios especiales. Además, el sector está reforzando su capacidad operativa mediante la optimización de almacenes, la mejora de la logística de última milla, la incorporación de tecnología para la gestión de inventarios y la capacitación del personal de atención.
