Escribe: Martín Reaño, socio de Reaño & Linares Asesores Financieros
Eventualmente ocurrirá que un inversionista le tocará la puerta interesado en comprarle su negocio. También es posible que en algún momento, usted decida que debe o que le conviene vender su negocio. Y eso está muy bien. Es más, este tipo de oportunidades no se deberían dejar pasar.
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El problema surge cuando la empresa no ha estado siendo gestionada con la idea de que en algún momento a alguien le va a interesar comprarla o venderla. Viendo hacia atrás, si fuera a hacer un inventario de los principales vicios de gestión que luego se convierten en escollos para una buena negociación al momento de vender la empresa, los principales serían los siguientes:
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- Pasar por la empresa gastos personales de los accionistas y no llevar un registro detallado de estos. Al momento de sincerar las utilidades del negocio, el esfuerzo será muy difícil o imposible
- Mantener activos que ya no se usan para el negocio. Tener activos improductivos no aumenta el valor del negocio, todo lo contrario.
- Subsidiar el negocio cobrando a la empresa sueldos o alquileres a tarifas menores a las de mercado. El peligro es que el empresario caiga en la trampa de pensar que su negocio vale más de lo que realmente genera.
- Mantener líneas de negocio o productos con desempeño subóptimo o por debajo del promedio. Eliminar estas líneas tendría el efecto inmediato de aumentar las utilidades.
- Operar con altos niveles de inventario para estar más seguros y no perder ventas. Mantener dinero congelado en los almacenes no hace que la empresa valga más, tiene el efecto contrario.
- No distribuir dividendos para mostrar un mayor patrimonio en el balance de la empresa. Mejor reparta los dividendos; si luego vende la empresa, ya no los va a poder retirar.
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En suma, de lo que se trata es de ganar más al momento de vender. Y una de las claves para ello es tener siempre preparada a la empresa para una eventual venta o para negociar mejor con un interesado en comprarla. No es más difícil, pero sí se gana más.
